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山東淄博“出圈”之后，招商引資也加快腳步。山東省2023年政府工作報(bào)告指出，今年將深化營商環(huán)境創(chuàng)新提升行動，并表示，強(qiáng)化政策集成供給，用足用好國家政策紅利，分批推出“穩(wěn)中向好、進(jìn)中提質(zhì)”政策包，還強(qiáng)調(diào)，各級領(lǐng)導(dǎo)干部要為市場主體解難題、辦實(shí)事，推動形成親清統(tǒng)一的新型政商關(guān)系。

招商引資是推動經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展的源頭活水。招商引資是一個系統(tǒng)性的技術(shù)性工作，尤其對很多招商新人來講，如何梳理招商模式和渠道，是最基本的工作。招商引資是各地政府針對特定區(qū)域投資環(huán)境以受讓土地或租賃廠房等方式的銷售行為。隨著我國市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，各地的招商引資正從吸收外資為主，轉(zhuǎn)變?yōu)橥瑫r吸收內(nèi)外資;從吸收第二產(chǎn)業(yè)投資為主，逐步轉(zhuǎn)變同時吸收第三和第一產(chǎn)業(yè);招商投資的范圍與資金來源不斷發(fā)生變化，比如投資交換的需求不僅僅局限于土地資源、優(yōu)惠政策和廉價勞動力，甚至擴(kuò)大到其他經(jīng)濟(jì)資源上。所以，目前招商引資活動已經(jīng)成為各類經(jīng)濟(jì)資源與投資行為的結(jié)合或交換過程。

(相關(guān)資料圖)

21個常見的招商引資渠道

1、政府渠道：與地方政府深入合作，借助政府部門的資源優(yōu)勢，重點(diǎn)針對所屬市、縣招商相關(guān)部門(如商務(wù)局、經(jīng)信委、科委、金融辦、管委會等)及下屬各處和各科室，開展招商資源對接。

2、地方工商聯(lián)、行業(yè)協(xié)會：商協(xié)會匯聚地方工商界精英，對市場、人才、資本、技術(shù)、商品、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移等信息敏感度極高且需求旺盛，可起到牽線搭橋、促進(jìn)招商的作用。

3、行業(yè)會議或展會：定期參加行業(yè)會議，能夠接觸到更多企業(yè)負(fù)責(zé)人，通過互通信息及定期回訪，能夠挖掘更多的潛在客戶，進(jìn)行更多領(lǐng)域的拓展和合作。

4、企業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)：企業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)有大量的外企客源，一方面，園區(qū)可以付費(fèi)請他們優(yōu)先推薦，另一方面組織外資考察、搞推介會，促進(jìn)項(xiàng)目引入落地等。

5、專業(yè)招商機(jī)構(gòu)：招商機(jī)構(gòu)具備較強(qiáng)的專業(yè)化服務(wù)能力和資源整合能力，能夠有效整合產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)及相關(guān)資源，發(fā)揮最大的合作效應(yīng)。

6、專業(yè)房產(chǎn)中介：房產(chǎn)中介是不可忽視的力量，他們手里有大量客源，但通常以地產(chǎn)思維為主，對產(chǎn)業(yè)方面不甚了解，所以對于中介推薦來的項(xiàng)目，園區(qū)要根據(jù)自身產(chǎn)業(yè)定位做好二次篩選工作。

7、園區(qū)同行：同一區(qū)域內(nèi)的公司及項(xiàng)目可能會存在競爭關(guān)系，但是也有潛在的巨大合作空間，可以進(jìn)行對接，建立專門的合作機(jī)制，互推手頭的閑置資源與自己無法消化的資源。

8、行業(yè)專家：行業(yè)大v、科研專家、投資人等坐擁大量產(chǎn)學(xué)研資源，人脈廣泛，能挖掘第一手項(xiàng)目信息，可聘請其為導(dǎo)師，支付顧問費(fèi)用，通過“顧問招商”的模式吸引優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目資源。

9、科研院所：科研院所旗下高精尖科研團(tuán)隊(duì)和上下游關(guān)聯(lián)企業(yè)眾多，本身具備較高的科技成果產(chǎn)業(yè)化能力，對于提升園區(qū)招商力量和層次具有重要作用，但是唯一缺點(diǎn)就是門檻較高，一般園區(qū)難以夠到。

10、入駐企業(yè)：入園企業(yè)是園區(qū)最值得信賴的合作伙伴，企業(yè)所處供應(yīng)鏈的上下游企業(yè)和機(jī)構(gòu)，都可以是園區(qū)的招商對象。

11、在線招商平臺：在平臺發(fā)布招商信息具有成本低廉、展示面廣等優(yōu)點(diǎn)，雖然效率一般，但聊勝于無。對于一些沒有選址渠道的企業(yè)，大都會選擇通過網(wǎng)絡(luò)尋找園區(qū)。

12、招商數(shù)據(jù)庫：大數(shù)據(jù)的重要性愈發(fā)凸顯，能夠精準(zhǔn)識別企業(yè)各項(xiàng)數(shù)據(jù)，有效篩選目標(biāo)客戶。具體說來，產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)庫可以自建，也可以向咨詢機(jī)構(gòu)或者大數(shù)據(jù)服務(wù)商購買。

13、行業(yè)群：做招商要有社群營銷的意識，組織聚會要建群、參加活動要加群、合作的中介，也要拉一個群;而除了微信群，基于招商人士社交平臺，例如各類產(chǎn)業(yè)通訊錄、釘釘、脈脈、LINKEDIN等，也是重要的招商渠道。

14、企業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)：各類財(cái)稅、法務(wù)、人力資源服務(wù)商以及基金投資公司，往往掌握著大量企業(yè)信息甚至優(yōu)質(zhì)科創(chuàng)企業(yè)，對于招商工作開展來說，有效加以利用可以起到事半功倍的效果。

15、傳媒工具：利用報(bào)紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)五大傳媒工具，刊登、播放園區(qū)推介信息或入駐企業(yè)的樣本，能夠樹立起可靠的品牌形象，增加知名度和吸引力。

16、對外接觸密切的人員：包括外國使領(lǐng)館及外國企業(yè)駐華機(jī)構(gòu)相關(guān)人員;各類外經(jīng)、外貿(mào)、外事機(jī)構(gòu)相關(guān)人員;外國記者;出國考察人員、援外人員甚至留學(xué)生等等。

17、創(chuàng)業(yè)/創(chuàng)新大賽：通過舉辦創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽，“以賽引才，落地轉(zhuǎn)化”，吸引高端人才和優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目匯聚，促進(jìn)優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目的招攬和落地。

18、校友會：園區(qū)與地方校友會建立聯(lián)合招商工作機(jī)制，以“學(xué)緣”為紐帶，將校友招商與活動結(jié)合起來，發(fā)動校友力量進(jìn)行招商。

19、陌生拜訪：對區(qū)域內(nèi)園區(qū)進(jìn)行掃樓陌拜，通過對企業(yè)信息進(jìn)行存檔、分類管理，挖掘有發(fā)展?jié)摿耙庠傅钠髽I(yè)資源。

20、眾創(chuàng)空間：眾創(chuàng)空間內(nèi)的團(tuán)隊(duì)有巨大的發(fā)展?jié)摿?，可通過與區(qū)域內(nèi)眾創(chuàng)空間簽訂合作協(xié)議，獲取更多潛在優(yōu)質(zhì)客戶。

21、離岸飛地：現(xiàn)在各地方政府都在大城市建有離岸飛地、人才工作站等，他們對當(dāng)?shù)馗私猓覔碛幸恍┐蟪鞘械膬?yōu)質(zhì)企業(yè)資源

2023招商引資行業(yè)前景及現(xiàn)狀分析

今年以來，黑龍江省全力拼經(jīng)濟(jì)，開足馬力招商引資。數(shù)據(jù)顯示，一季度，黑龍江實(shí)際利用外資實(shí)現(xiàn)7804萬美元，同比增長84.1%;全省千萬元及以上項(xiàng)目利用內(nèi)資807.1億元，同比增長71.6%。

作為我國對俄合作重要口岸城市，牡丹江綏芬河市正加快打造高標(biāo)準(zhǔn)國家物流樞紐，構(gòu)建東連日韓、西接歐亞的國際物流大通道。綏芬河市強(qiáng)化“抓項(xiàng)目、促投資、優(yōu)結(jié)構(gòu)、穩(wěn)增長”導(dǎo)向，今年春季20個重點(diǎn)項(xiàng)目集中開工。

據(jù)中研普華產(chǎn)業(yè)院研究報(bào)告《2022-2027年中國招商引資模式行業(yè)市場前瞻分析與未來投資戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告》分析

在全球經(jīng)濟(jì)增長放緩、跨國投資低迷 、國際環(huán)境不確定性增加、各國引進(jìn)外資競爭加劇的條件下，中國招商引資模式吸收外資實(shí)現(xiàn)逆勢增長。招商引資源于中國因開放政策所成立的開發(fā)區(qū)，早期主要集中在吸收制造業(yè)的外國直接投資。中國早期沿海開發(fā)區(qū)的招商引資所引起的示范效應(yīng)被各地政府官員發(fā)現(xiàn)，隨后中國各級政府成立了大量的開發(fā)區(qū)并開展招商引資工作。

不斷加大高新技術(shù)、先進(jìn)適用技術(shù)的制造業(yè)、產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目招商;要按產(chǎn)業(yè)進(jìn)一步優(yōu)化專項(xiàng)招商引資政策，建立招商引資項(xiàng)目庫并動態(tài)更新，不斷提高招商引資工作質(zhì)量。

目前中國正處在經(jīng)濟(jì)社會迅速發(fā)展時期，生產(chǎn)和消費(fèi)需求增長的潛力都非常大，是世界上少有的具有廣闊發(fā)展前景的大市場之一，也是各國投資者都要爭奪的市場，有遠(yuǎn)見的投資者不會放棄在中國的投資機(jī)會，中國招商引資的前景依然廣闊。

招商引資模式行業(yè)報(bào)告對我國招商引資模式行業(yè)的供需狀況、發(fā)展現(xiàn)狀、子行業(yè)發(fā)展變化等進(jìn)行了分析，重點(diǎn)分析了國內(nèi)外招商引資模式行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀、如何面對行業(yè)的發(fā)展挑戰(zhàn)、行業(yè)的發(fā)展建議、行業(yè)競爭力，以及行業(yè)的投資分析和趨勢預(yù)測等等。報(bào)告還綜合了招商引資模式行業(yè)的整體發(fā)展動態(tài)，對行業(yè)在產(chǎn)品方面提供了參考建議和具體解決辦法。報(bào)告對于招商引資模式產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)銷商、行業(yè)管理部門以及擬進(jìn)入該行業(yè)的投資者具有重要的參考價值，對于研究我國招商引資模式行業(yè)發(fā)展規(guī)律、提高企業(yè)的運(yùn)營效率、促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展壯大有學(xué)術(shù)和實(shí)踐的雙重意義。

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