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在福建省的一個(gè)小倉庫里，小鮑和他的合伙人正在一座小山般的舊衣服堆里忙著分揀。這是一群大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者，他們從居民手中低價(jià)回收二手衣物，依靠賣給出口企業(yè)來賺取差價(jià)。每月，他們的收入高達(dá)數(shù)萬元。而這些二手舊衣遠(yuǎn)渡重洋到了異鄉(xiāng)，身價(jià)也會(huì)翻倍。

一些敏銳又大膽的人早早抓住了其中的商機(jī)。

直至今天，舊衣出口行業(yè)仍然被稱作“千億藍(lán)海市場”，即便有市場競爭、貨源不足、政策風(fēng)險(xiǎn)等挑戰(zhàn)也無法阻擋淘金者的到來：常有一人一車的“散兵游勇”拉著“散貨”，四處奔波。

(相關(guān)資料圖)

對于普通人來說，舊衣出口是否是白手起家的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)？從見到第一袋舊衣服到月入萬金，從開貨車接送衣服到和另一個(gè)大陸的人談生意——中間又隔了多遠(yuǎn)？

從“想逃”到月入過萬的00后創(chuàng)業(yè)者

小鮑目前還是大一學(xué)生。今年3月，他開始涉足舊衣出口回收這個(gè)行業(yè)，團(tuán)隊(duì)主要觸及的環(huán)節(jié)是回收和分揀。他租了一個(gè)破舊的小倉庫，用來存放從居民手里回收的舊衣服，然后分揀打包，賣給出口企業(yè)?！皠傞_始看到倉庫的時(shí)候，我都想逃跑。太小太臟了，但是我們沒有錢租更好的地方，只能硬著頭皮干。”

四月初，小鮑曬出的月流水收入就已經(jīng)高達(dá)4.5萬余元。業(yè)務(wù)穩(wěn)定后，小鮑和兩位合伙人組成的小團(tuán)隊(duì)每月毛利粗略估計(jì)在2.5萬元到3萬多元之間，三人共同勞動(dòng)，收益按股分配。

但這并不意味著小鮑的舊衣創(chuàng)業(yè)之路一帆風(fēng)順。由于前期打不開收貨渠道，團(tuán)隊(duì)的虧損狀態(tài)持續(xù)了數(shù)月。

回收舊衣物，第一步最重要的就是打開收貨渠道，找到貨源。盡管每家每戶都有舊衣物被淘汰，但業(yè)務(wù)的宣傳并不理想，線下收貨十分困難。“一開始線下收貨一直虧損，線下人群做不精準(zhǔn)，而且還要上課，沒有辦法去兼管線下?！彼麄冊谑袇^(qū)發(fā)了整整一周，到頭來卻只收到了20斤衣服——在這個(gè)業(yè)務(wù)量按噸計(jì)算的行業(yè)里，幾乎是杯水車薪。

●“第一周收不到貨，備受挫折” 受訪者供圖

小鮑沒有放棄，他轉(zhuǎn)向了線上宣傳。他開通了抖音、小紅書、視頻號、公眾號等線上宣傳渠道，又花1300元上淘寶找人做了一個(gè)微信小程序，方便居民線上預(yù)約上門回收和第三方物流接單。

“做線上宣傳一個(gè)多月后，慢慢地就沒有虧損了?！钡浇衲炅拢□U團(tuán)隊(duì)已經(jīng)在龍巖等市開設(shè)了三個(gè)回收點(diǎn)，每月“統(tǒng)貨”（可以有效售出貨物）收貨高達(dá)20噸左右，在舊衣回收創(chuàng)業(yè)里達(dá)到中等規(guī)模水平。

他們每月用500元在郊區(qū)租來的倉庫只有50平。沒有招分揀工，小鮑和另一位合作人在課余時(shí)間親自動(dòng)手。“我們一周去倉庫七八個(gè)小時(shí)，可以分出兩噸貨，因?yàn)閭}庫比較小，我們每滿5噸就出一次貨?！毙□U說。在上門收貨時(shí)，他們已經(jīng)粗略篩選過有效的舊衣，所以分揀的工作主要是將衣服分類，最后有十幾個(gè)類目。

由于出口目的地主要是非洲和東南亞國家，所以夏裝最好賣，出售價(jià)格也最高。據(jù)小鮑介紹，他們“統(tǒng)貨”加上人工的成本在每噸1200元到1600元之間，而一噸夏裝可以賣到6000元左右的高價(jià)。再加福建氣候炎熱，四五月份換季時(shí)有大量春夏裝被淘汰和回收，這樣算下來，三人的月收入可以達(dá)到3萬多元。

普通創(chuàng)業(yè)者的門檻

小鮑之所以接觸到舊衣出口回收的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，起源于他是個(gè)新媒體專業(yè)生，需要去網(wǎng)上瀏覽信息培養(yǎng)網(wǎng)感。

事實(shí)上，互聯(lián)網(wǎng)正在成為舊衣出口行業(yè)吸引創(chuàng)業(yè)者的頭號渠道——

回收行業(yè)需要強(qiáng)有力的信息網(wǎng)絡(luò)和資源網(wǎng)絡(luò)，經(jīng)過觀察，許多出口廠、回收分揀廠甚至是成天開車去居民小區(qū)收貨的個(gè)體戶，都樂意在社交平臺(tái)上做內(nèi)容宣傳，或是向創(chuàng)業(yè)意向者售賣一些信息，或是為自己培養(yǎng)幾個(gè)下線合作伙伴。

1、市場規(guī)模巨大

舊衣出口行業(yè)形成這種對創(chuàng)業(yè)加盟如此開放態(tài)度的原因，除了行業(yè)本身需要的人力資源較多、人力鏈條較長之外，根源在于舊衣出口還是一個(gè)規(guī)模巨大的藍(lán)海市場，在這個(gè)市場階段中，從業(yè)者涌入意味著更多的人可以合作共贏。

在國內(nèi)6毛一斤的二手衣物，到非洲搖身一變能賣人民幣數(shù)十元，豐厚的利潤打開了千億級的藍(lán)海市場。

服裝出口本就是出海的熱門行業(yè)。中國海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，我國2020年對外服裝出口出口多達(dá)2.97億噸，出口額達(dá)到了26億，而在2021年僅8個(gè)月就達(dá)到了2.96億噸，出口額高達(dá)355億。

舊衣供給側(cè)上，根據(jù)中國循環(huán)經(jīng)濟(jì)協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，每年我國平均大約有2600萬噸舊衣服被丟棄，平均每年每人扔掉3-5件。在這些廢棄衣物中有超過95%都是具有利用價(jià)值的，但回收率卻不足10%，絕大部分舊衣服都被直接填埋或焚燒。

也就是說，由于生活觀念、回收效率等因素限制，雖然目前舊衣出口的收貨渠道仍然狹窄，但只要拓展貨源，出口舊衣的數(shù)量和質(zhì)量都能更上一層樓。

2、各環(huán)節(jié)都有較充足利潤

根據(jù)廣州某舊衣出口公司的蒲先生介紹，舊衣出口的全產(chǎn)業(yè)鏈條大致可以分為回收、分揀、（倒貨）、出口等幾個(gè)環(huán)節(jié)，經(jīng)濟(jì)利益主要從將“統(tǒng)貨”（去除分揀廠不要的“黑料”之后的貨物）賣給分揀廠、分揀廠向出口廠出售以及出口廠與外貿(mào)商完成訂單等三個(gè)環(huán)節(jié)產(chǎn)生。

其中，回收的貨物主要分為三類——郵包貨，即通過快遞一件回收的二手衣服；箱子貨，是指在社區(qū)、街道等地向物業(yè)交過錢之后擺放回收箱收回的貨；傳統(tǒng)人員回收，就是通過人力上門回收來的貨。

這些散貨的回收價(jià)格一般在每噸400元到800元之間，而清理“黑料”之后的“統(tǒng)貨”回收價(jià)格為每噸1200元到2200元之間。根據(jù)市場估計(jì)，一位成熟的回收員一個(gè)月能回收舊衣物10噸左右，去除“黑料”之后的收入在1萬元到2萬元之間。

分揀后的貨物利潤會(huì)高幾番。出口廠直接和外貿(mào)商簽訂出口訂單，所以出口環(huán)節(jié)只接受分揀好的貨物，并且出口市場分得很細(xì)，細(xì)到牛仔褲是否有破洞都會(huì)大大影響貨物的價(jià)格。

根據(jù)貨物品質(zhì)的好壞，又分為A級貨、B級貨、精品貨、國際貨（指像阿迪達(dá)斯、耐克等有國際品牌的貨物）等多種品類，該出口工廠的A級貨回收價(jià)可以高達(dá)7000元每噸，而B級貨的回收價(jià)格只有一千多元。

●工廠正在揀貨，受訪者供圖

不同于A/B級貨，精品貨和國際貨按件計(jì)費(fèi)，尤其是夏裝的價(jià)格會(huì)更高些。精品連衣裙回收價(jià)格在一件5元到20元之間，一般價(jià)格為8元每件；國際鞋的回收價(jià)格在每雙5元到45元之間。

此外，還有某些單品種類價(jià)格特殊，例如在非洲銷路很好的運(yùn)動(dòng)鞋，女運(yùn)動(dòng)鞋的回收價(jià)格為每噸三到四千元，兒童運(yùn)動(dòng)鞋為每噸9千元左右，而男運(yùn)動(dòng)鞋的回收價(jià)格甚至高達(dá)每噸1萬元。

不過，出口廠收貨一般有起步量，目前蒲先生所在工廠收貨的起步量是8噸左右，對小一點(diǎn)的分揀廠要求為5噸以上。所以，個(gè)人無倉庫回收員不容易和出口廠達(dá)成合作。

出口廠將二手衣物交給外貿(mào)商時(shí)，會(huì)將回收價(jià)格提高至少30%個(gè)百分點(diǎn)，用以承擔(dān)專柜和物流等項(xiàng)后的利潤，收到尾款后的利潤自然十分可觀。

3、創(chuàng)業(yè)成本低廉，技能要求不高

對于舊衣出口創(chuàng)業(yè)來說，外行人入行的方式大體分為兩種——加盟制和學(xué)員制。

加盟制是指可以利用工廠品牌回收二手衣物，一般回收衣物直接供給加盟的工廠，加盟成本比學(xué)員制高一些。例如較有名的“換嗎科技”加盟費(fèi)在5000元左右。

而學(xué)員制收取的是學(xué)習(xí)費(fèi)用，比較低廉。蒲先生所在的廣州工廠學(xué)員收費(fèi)為400元上下，沒有其他費(fèi)用，只負(fù)責(zé)行業(yè)知識(shí)傳授，大多是一些如何開拓客源、如何分揀衣物等基礎(chǔ)的知識(shí)。

除了信息成本外，新入行者必要的支出就是物流、倉庫等基礎(chǔ)設(shè)施。物流私家車就可以滿足；一般城市的郊區(qū)倉庫租賃價(jià)格也十分低廉，多為幾百元或千余元每月。

因此，比起其他創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，舊衣出口回收創(chuàng)業(yè)的成本低至小數(shù)萬元就可以解決。龐大的市場規(guī)模和較低的創(chuàng)業(yè)門檻，使得舊衣出口行業(yè)的上游被視作一個(gè)不錯(cuò)的個(gè)體創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，“多勞”后的收入也十分可觀。

隱秘的資源與壁壘

作為出海大軍中的一支隱秘的分流，舊衣出口市場同樣受到國際政策的影響。

重要的非洲出口國中，出于保護(hù)本國服裝紡織業(yè)的目的，尼日利亞、南非、埃塞俄比亞和盧旺達(dá)于2015年已將二手服裝列為非法。通過這項(xiàng)禁令，他們希望當(dāng)?shù)毓S能夠創(chuàng)造急需的就業(yè)機(jī)會(huì)。東非共同體也宣布從2019年起不允許在其市場上出售舊衣服和舊鞋子。

肯尼亞、烏干達(dá)、坦桑尼亞、喀麥隆等國家沒有禁止進(jìn)口二手服裝，但為了防止外來生物和病菌的傳播，這些國家宣布二手衣服必須經(jīng)過熏蒸殺蟲殺菌，這項(xiàng)成本也會(huì)體現(xiàn)到舊衣出口環(huán)節(jié)中去。

拋開國際政策因素，想要做明白這門生意本身，也需要資金、資源、供應(yīng)鏈知識(shí)和耐力。盡管互聯(lián)網(wǎng)上關(guān)于回收二手衣物出口、招收學(xué)員和加盟商的宣傳大張旗鼓，這個(gè)行業(yè)核心的出口資源仍然較為隱秘和集中，普通人創(chuàng)業(yè)難以觸達(dá)核心且利潤最高的出口業(yè)務(wù)。

“出口廠的成本至少要2000萬元，這就是出口廠少的原因。因?yàn)槌隹趶S的囤貨資金壓力很大，一般一個(gè)出口廠沒有幾千多噸貨，這個(gè)東西就沒法玩下去?！逼严壬蚵殘鯞onus介紹，“有工廠就有工人要養(yǎng)，一個(gè)熟練的分揀工一天可以分揀一噸貨，一個(gè)月要開至少三四千塊的工資，還要包吃住。”

● 工廠分揀完成的貨物，受訪者供圖

對于出口廠來說，一噸二手衣服的純利潤假定在100元，一個(gè)月成百上千噸貨物也會(huì)有十分龐大的利潤進(jìn)賬，但是并不是所有貨物都能在當(dāng)月完成出口訂單，會(huì)有相當(dāng)一部分“尾貨”（積壓庫存貨）積壓，“尾貨”又以內(nèi)銷為主，主要銷售給“開花廠”打碎布，算下來這個(gè)收益就并不高了。

另外，出口的物流和尾款壓力也較大：如果是去往非洲的海上物流，大約七八千美金一柜，一柜18~20噸舊衣，時(shí)間快則一個(gè)月，慢則三個(gè)月。對于外貿(mào)商來說，一般首次付款最多70%訂單額，其余30%多尾款需要數(shù)月甚至一年才能收到。

同時(shí)，出口廠的供貨商需求大、培養(yǎng)慢，也會(huì)成為創(chuàng)業(yè)壓力中的一項(xiàng)。

不同于回收分揀廠創(chuàng)業(yè)寥寥數(shù)月就基本可以實(shí)現(xiàn)滿運(yùn)營，出口訂單的規(guī)模大，導(dǎo)致出口廠創(chuàng)業(yè)之后，要有龐大的貨源才能支撐。假如剛建廠的時(shí)候沒有長期供貨商，想要去提高回收價(jià)來補(bǔ)救，則會(huì)擾亂市場、引起同行憤怒，且價(jià)格遲早要重降，否則會(huì)傷害出口廠自身的利益。

出口廠的創(chuàng)業(yè)周期長——與大量供貨商培養(yǎng)長期合作關(guān)系困難，與外貿(mào)商的合作關(guān)系同樣需要較長時(shí)間。出口廠數(shù)量少，外貿(mào)商也不多，長此以往，他們之間逐漸形成了熟悉穩(wěn)定的合作關(guān)系，擁有雙方合作的默契。蒲先生的工廠，就是最早不放心陌生外貿(mào)商，派了自己的團(tuán)隊(duì)到海外，經(jīng)過長久的活動(dòng)之后，才漸漸與外貿(mào)商熟悉和信任起來。

但即使如此，外貿(mào)商也不是只接受一家出口廠的供貨，“就是熟人也不會(huì)一直從一個(gè)人這里拿貨，也是講收益和效率的，有時(shí)候?yàn)榱丝禳c(diǎn)湊一個(gè)訂單，出口廠可能會(huì)高價(jià)收貨，收益就折損了?！?/p>

這也導(dǎo)致許多規(guī)模稍大的出口廠甚至沒有外貿(mào)部門的設(shè)立。

由于舊衣出口大多是“熟人訂單”，且訂單比較大，所以許多廠是老板或者負(fù)責(zé)人去談生意，外貿(mào)專員談來的一般是小訂單——但行情好的時(shí)候根本顧不上給小訂單供貨，行情差的時(shí)候又貨物積壓嚴(yán)重，小訂單也無濟(jì)于事。

“這跟對賭一樣了?！逼严壬f，“再加上競爭壓力，整個(gè)出口行業(yè)都比較隱秘，對學(xué)員，是根本不會(huì)涉及教這些東西的?！?/p>

正如蒲先生所介紹，小鮑最開始從工廠學(xué)到的也都是行業(yè)的基礎(chǔ)知識(shí)——包括衣服的分揀標(biāo)準(zhǔn)、回收模式，以及如何與自己的下游廠家溝通等。

當(dāng)時(shí)的小鮑對自己的能力進(jìn)行了一番定位分析，選擇了利用課余時(shí)間和伙伴一起創(chuàng)業(yè)，“這樣開始就比較符合自己的能力水平”。接下來，他計(jì)劃先把運(yùn)營模式繼續(xù)跑通，再慢慢向外擴(kuò)張運(yùn)營點(diǎn)。

“龍巖、閩南、潮汕......這些地方都要打通，做成之后還要考慮出口的業(yè)務(wù)?！毙□U說。他能預(yù)見到未來的難度，但對舊衣出口的市場依舊心意滿滿，做好了分一杯羹的準(zhǔn)備。只要工廠不倒閉，他就會(huì)繼續(xù)做下去。

撰文 |丁紫艷

編輯 |陳桐

排版 |吳櫻泓

封面圖 |視覺中國

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