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如何選擇第三方控價(jià)公司，是很多品牌方都比較頭疼的事情，因?yàn)樾袠I(yè)的層次不齊，導(dǎo)致很多品牌方很多的合作不僅是浪費(fèi)錢(qián)更浪費(fèi)精力，那么從那些方面去選擇對(duì)比第三方控價(jià)公司比較好呢

(相關(guān)資料圖)

個(gè)人認(rèn)為主要看四點(diǎn)，第一點(diǎn)是公司規(guī)模；第二點(diǎn)是公司的專(zhuān)業(yè)性；第三點(diǎn)是公司的責(zé)任心，第四是售后團(tuán)隊(duì)配置。

第一我們選擇任何合作伙伴，對(duì)方公司的整體的規(guī)模的都是要考慮的，因?yàn)橐?guī)模夠大，公司才會(huì)穩(wěn)定，小公司隨時(shí)都有倒閉的風(fēng)險(xiǎn)，特別現(xiàn)在疫情比較嚴(yán)重，整體的經(jīng)濟(jì)都不是很好。

第二就是公司的專(zhuān)業(yè)性，因?yàn)橹挥袑?zhuān)業(yè)能力夠強(qiáng)才能解決后期一些棘手的問(wèn)題，專(zhuān)業(yè)性就需要看這家從業(yè)時(shí)間，針對(duì)一些頑固鏈接的處理方法。

第三就是責(zé)任心，我們一直堅(jiān)信,責(zé)任有時(shí)候更勝于能力:小到個(gè)體,一個(gè)非常有能力的人,沒(méi)有責(zé)任心，也不能把工作做的出色。即使員工資質(zhì)普通,強(qiáng)大的責(zé)任心,或許會(huì)讓他更能勝任這份工作。公司也是,只有有責(zé)任心才能走的長(zhǎng)遠(yuǎn)。對(duì)客戶(hù)負(fù)責(zé),更是對(duì)自己以及對(duì)自己的公司負(fù)責(zé)。有的公司,在合作前,售前非常熱情,合作后卻不是這樣,客戶(hù)人都難找到。

第四售后團(tuán)隊(duì)配置也是非常重要的，只有團(tuán)隊(duì)人員配置充足，我們后期的售后處理才能非常及時(shí)，有的公司一個(gè)運(yùn)營(yíng)對(duì)接幾十個(gè)品牌，有的時(shí)候群里回復(fù)都來(lái)不及，哪還有時(shí)間去維護(hù)

一、銷(xiāo)售政策精細(xì)化。

1.制定合理的渠道利潤(rùn)分配價(jià)格表。無(wú)論采用順加法還是倒扣法，都必須給批發(fā)商，零售商留出合理的利潤(rùn)空間。

2.制定嚴(yán)格的渠道懲罰政策。

二、企業(yè)高層必須擔(dān)起責(zé)任

1.企業(yè)高層必須高度重視渠道價(jià)格管控。

2.企業(yè)最高決策層必須有銷(xiāo)售管理及品牌管理經(jīng)驗(yàn)豐富的專(zhuān)業(yè)人士。

3.企業(yè)必須有專(zhuān)門(mén)的渠道價(jià)格管控部門(mén)。

消費(fèi)品營(yíng)銷(xiāo)業(yè)界皆知渠道價(jià)格管控的重要性，那為什么還有大批企業(yè)包括許多知名品牌的渠道價(jià)格失控，引發(fā)價(jià)格崩盤(pán)呢?

1.企業(yè)高層受限于工作經(jīng)驗(yàn)、專(zhuān)業(yè)能力，特別是一些技術(shù)出身的高層管理者，不重視營(yíng)銷(xiāo)，也無(wú)營(yíng)銷(xiāo)管理豐富的副手，自然不重視渠道價(jià)格管控。

2.多數(shù)知名企業(yè)高層經(jīng)理人懂營(yíng)銷(xiāo)，也深知渠道價(jià)格管控的重要性，但是為了短期業(yè)績(jī)或是為了降低企業(yè)庫(kù)存美化當(dāng)年度財(cái)務(wù)報(bào)表，不得已采用進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)這種留下無(wú)窮后患的渠道壓貨政策。

對(duì)于一些營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)經(jīng)理人而言，季末年末業(yè)績(jī)達(dá)成率是道坎，季度年度業(yè)績(jī)達(dá)成獎(jiǎng)金是種誘惑，若完不成任務(wù)與其被公司解雇，拿不到個(gè)人業(yè)績(jī)提成，那還不如急功近利渠道壓貨完成任務(wù)再說(shuō)，至于渠道價(jià)格能否管控、是否影響品牌形象，那是以后的事。

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