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游戲出海迎來新局面。

【資料圖】

中國音像與數(shù)字出版協(xié)會發(fā)布的《2022年中國游戲出海情況報告》顯示，2022年中國自主研發(fā)游戲海外市場實際銷售收入達(dá)173.46億美元，比十年前增長了約30倍。

“不出海，就出局”，已成為行業(yè)共識。移動應(yīng)用數(shù)據(jù)分析機(jī)構(gòu)Sensor Tower最新發(fā)布的報告顯示，今年上半年，中國手游海外吸金超過75億美元，占海外手游總收入（309億美元）的24%，排名前30的手游貢獻(xiàn)了超過50%的中國手游出?？偸杖?。

隨著產(chǎn)業(yè)的不斷壯大，游戲的邊界逐漸延展，國際化發(fā)展成為了一個不可忽視的話題。當(dāng)出海成為行業(yè)新風(fēng)向標(biāo)，游戲企業(yè)應(yīng)如何抓住機(jī)遇，找到適合企業(yè)發(fā)展的出海路徑？

游戲出海方法論

帕斯亞首席技術(shù)官兼首席魔法師許景陽在2023年海外增長峰會上表示，聚焦海外玩家大數(shù)據(jù)畫像尤為重要。

“游戲企業(yè)應(yīng)當(dāng)注重維護(hù)與游戲用戶之間的關(guān)系，用真心為玩家留下深刻記憶。在游戲設(shè)計方面，應(yīng)當(dāng)避免與玩家喜好沖突，尤其在海外發(fā)展過程，要在設(shè)計之初就具備全局意識，精準(zhǔn)識別用戶畫像。”許景陽強(qiáng)調(diào)道。

與許景陽有所不同，X公司大中華區(qū)總裁藍(lán)偉綸指出，要想在海外復(fù)雜且碎片化的市場中取得成功，必須要透過好的、有創(chuàng)意的品牌營銷，提升游戲長期品牌價值。同時，要建立社群提升用戶粘性，尤其需要重視海外移動社交媒體的運營。

出海過程并非一帆風(fēng)順，面對海外游戲不確定性的市場與生態(tài)帶來的挑戰(zhàn)，Gamera Games首席執(zhí)行官葉千落，給出了方法論。

他指出，面對出海信息的不及時不全面的情況，企業(yè)應(yīng)當(dāng)從多方面充分掌握信息，把握游戲發(fā)行合理節(jié)點；其次，企業(yè)要真正融入到推廣的用戶和體系中，充分了解海外用戶從禮節(jié)到習(xí)慣各方面喜好。而在傳播運營方面，還要了解海外媒體模式，拋開局限，不斷與世界交流。

Gamera Games首席執(zhí)行官葉千落

除此之外，廣告宣發(fā)上的開支，也是游戲企業(yè)出海另一大挑戰(zhàn)，如何降本增效，成為行業(yè)共同難題。

Unity Grow中國區(qū)商業(yè)化及商務(wù)總負(fù)責(zé)人Abby Ji直言，游戲企業(yè)可以從四個方面提升獲客效率，節(jié)約廣告成本。

“首先，通過制定合適的定價策略，把握內(nèi)購轉(zhuǎn)化節(jié)點，加快首次IAP的轉(zhuǎn)化率；其次，要提升游戲內(nèi)廣告位的有效性，給予玩家滲透率最高的廣告獎勵類型，以提高IAA收入；利用積分墻獎勵留存玩家，作為 IAP和IAA之外的收入補(bǔ)充；最后，在降本方面，可以結(jié)合自身游戲品類，選擇最合適的投放地區(qū)和渠道，并利用自定義商店頁提高廣告轉(zhuǎn)化率?！盇bby Ji說道。

另一方面，擁有音視頻基因的優(yōu)酷，亦有自己獨特的出海經(jīng)驗。

優(yōu)酷COO劉燕紅表示，優(yōu)酷堅持傳播上的系統(tǒng)化，既形成常態(tài)化的國際傳播頻率，又建立立體化的國際傳播矩陣；其次，視聽平臺應(yīng)布局內(nèi)容多元化，不光有特定題材單點突圍，更要有中國風(fēng)采的全面展示；最后，國際傳播要做到運營本土化，充分調(diào)動海外用戶的參與性，讓中國經(jīng)驗扎根全球市場。

出海成績斐然

國產(chǎn)游戲在海外征途進(jìn)入新階段，游戲公司收入成績也節(jié)節(jié)攀升。

7月29日上午，三七互娛副總裁彭美在全球游戲產(chǎn)業(yè)峰會上表示，在游戲出海十幾年過程中，一方面，公司堅持深度貫徹全球化與本地化發(fā)行策略；另一方面，文化出海一直是公司重要的發(fā)展核心。

“去年公司在出海營收近60億元，占公司營收總額36.5%，我們現(xiàn)在也算是游戲出海頭部企業(yè)了?！迸砻辣硎尽?/p>

此外，游戲出海的收入規(guī)模亦取得不俗成績。

移動數(shù)據(jù)情報平臺Sensor Tower數(shù)據(jù)顯示，2023年4月，有40個中國廠商入圍全球手游發(fā)行商收入榜TOP100，合計收入將近20億美元，占當(dāng)期全球TOP100手游發(fā)行商總收入40%。值得一提的是，參與出海一眾中國游戲，常年位居北美、東南亞、非洲、拉美等地的游戲排行榜前列。

據(jù)《2023中國游戲App出海驅(qū)動力報告》，作為中國出海最具代表性的產(chǎn)業(yè)，游戲出海在2020年至2023年依然保持著絕對的領(lǐng)航產(chǎn)業(yè)地位。在過去4年中，游戲在各類APP出海份額總體保持穩(wěn)定，高達(dá)64.9%。

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