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這家公司靠山寨別人的產(chǎn)品，一年居然狂賺200億，成為了食品界的山寨之王。它就是能和康師傅、統(tǒng)一相抗衡的食品巨頭，達(dá)利集團(tuán)。今天我們就來深挖達(dá)利園一直在抄襲，從來不創(chuàng)新的發(fā)家史。

一、達(dá)利園蛋黃派初戰(zhàn)大捷

達(dá)利園原是福建一家默默無聞的食品廠，直到1998年，韓國知名產(chǎn)品好麗友蛋黃派登陸中國。此前我們吃了幾十年的硬質(zhì)餅干，從沒吃過這么松軟可口的奶油夾心蛋糕，它有著漂亮的包裝，又宣稱不做任何添加，加上邀請了中國知名歌星林志穎做代言，很快就受到了消費(fèi)者的喜愛。

達(dá)利園的創(chuàng)始人許世輝立即捕捉到了好麗友蛋黃派的商機(jī)。但此產(chǎn)品價格昂貴，一盒蛋黃派的價格是14元。1998年中國豬肉價格是4元1斤，舍得去買蛋黃派的人還不算多。

瞅準(zhǔn)機(jī)會，2002年達(dá)利園推出了達(dá)利園蛋黃派，不僅名字和好麗友雷同，就連口味、長相和外包裝也也幾乎一樣，而價格卻比好麗友便宜了2/3。

極高的性價比讓達(dá)利園蛋黃派迅速搶占了市場，成為當(dāng)時中國最熱賣的糕點(diǎn)產(chǎn)品，其不斷攀升的銷量甚至超越了好麗友蛋黃派。模仿好麗友蛋黃派的巨大成功讓其嘗到了甜頭，于是達(dá)利園的山寨之路正式開掛。

二、靠山寨席卷市場，一年狂賺200億

2003年國內(nèi)銷量最好的薯片是品客和樂事，可它們的定價太高。一桶品客薯片定價18元，對于剛剛實(shí)現(xiàn)小康的中國家庭來說，實(shí)在消受不起?？礈?zhǔn)機(jī)會的達(dá)利園再次出手，推出和品客薯片口味差別不大的可比克薯片，價格只要6元。

達(dá)利園還邀請了當(dāng)紅明星周杰倫做代言，配上那句經(jīng)典臺詞“薯片可比克，片片都?xì)g樂”，使可比克迅速火出圈，坐穩(wěn)了國產(chǎn)薯片第一品牌的寶座。甚至許多人直到現(xiàn)在都認(rèn)為，可比克才是正宗薯片，樂事和品客才是山寨的。

經(jīng)過蛋黃派和薯片兩次的勝利，達(dá)利園信心大增，干脆將山寨當(dāng)成自己的核心競爭力。從此以后，它是抄一款爆一款，這也使得達(dá)利園在這條抄襲之路上越走越遠(yuǎn)，一去不回。

而為了避免一個產(chǎn)品出現(xiàn)問題而元?dú)馐軗p，達(dá)利園將山寨產(chǎn)品布局多元化。

2004年，達(dá)利食品對標(biāo)太平蘇打餅干，推出好吃點(diǎn)。

2006年，達(dá)利食品瞄準(zhǔn)王老吉，推出和其正涼茶。

2011年，銀鷺花生牛奶火了，達(dá)利食品緊隨其后，推出了達(dá)利花生牛奶。

2013年，達(dá)利食品模仿紅牛，推出樂虎。

2017年，達(dá)利食品模仿維他奶，推出豆本豆。

2019年，達(dá)利食品模仿桃李面包，推出美焙辰。

達(dá)利集團(tuán)一直在模仿，總是在超越，一舉孵化出7大國民品牌，創(chuàng)造了豐厚的利潤。這些品牌沒有一個是達(dá)利集團(tuán)原創(chuàng)的，但每個品牌都能擠到行業(yè)前三。把這些山寨產(chǎn)品加在一起，達(dá)利居然成了不可忽視的食品巨頭。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2015年達(dá)利食品在港交所上市，市值高達(dá)900多億。

2016年，達(dá)利園創(chuàng)始人許世輝家族，以450億元財(cái)富成為福建首富。

2017年，達(dá)利園凈利潤超過蒙牛，甚至比康師傅、統(tǒng)一和旺旺三家的總和還要多。同年許世輝家族以560億元財(cái)富成為閩商首富。

2018年，達(dá)利園營業(yè)收入額為208.6億元，許世輝成為中國食品行業(yè)首富。達(dá)利集團(tuán)取得了巨大成功，締造了達(dá)利食品帝國。

三、山寨同行千千萬，成功地為何只有這一家

從不研發(fā)新品的達(dá)利園，有什么成功的秘訣呢？

1.三大優(yōu)勢實(shí)現(xiàn)低價包抄

低價是達(dá)利的法寶，他的山寨產(chǎn)品價格往往只有正品的1/3。為了控制成本，達(dá)利園把控了供應(yīng)鏈全局，能拿到最低的價格。

二是達(dá)利在全國核心市場建廠，物流成本比同行降低約50%。

三是達(dá)利掌控了強(qiáng)大的渠道，每次出新品總能以最快的速度、最低的成本完成全國鋪貨。其以明顯的低價優(yōu)勢占領(lǐng)市場，同時順帶拉低了外資品牌的價格。

2.花重金打廣告

為了得到消費(fèi)者認(rèn)可，達(dá)利邀請多位明星為產(chǎn)品代言，定位都極其精準(zhǔn)。

蛋黃派的代言人是許晴，強(qiáng)調(diào)親情關(guān)愛。可比克的代言人是周杰倫，強(qiáng)調(diào)酷炫個性。和其正的代言人是陳道明，強(qiáng)調(diào)健康養(yǎng)生?；ㄉＤ痰拇匀耸歉邎A圓，強(qiáng)調(diào)溫暖貼心。樂虎的代言人是運(yùn)動熱血的CBA籃球明星。

達(dá)利集團(tuán)大面積投放廣告，每年的推廣費(fèi)超過10億。從央視到地方衛(wèi)視，再到鄉(xiāng)村廣告牌，鋪天蓋地的廣告讓消費(fèi)者分不清到底哪個才是正品。

3.給經(jīng)銷商讓利

達(dá)利給到經(jīng)銷商的價格經(jīng)常為零售價的一半，這一招讓達(dá)利在全國的經(jīng)銷商超過1000家，覆蓋了超過200萬個銷售網(wǎng)點(diǎn)。這種強(qiáng)大的銷售網(wǎng)是達(dá)利集團(tuán)勝出的基礎(chǔ)。

4.過人的商業(yè)嗅覺

敏銳的商業(yè)嗅覺是種天賦，達(dá)利園深知，選擇明星產(chǎn)品才能降低出錯的概率，他憑著這種獨(dú)特的天賦，只選那些已被市場驗(yàn)證過的、易出爆品的產(chǎn)品。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，中國的快銷食品每年都會涌現(xiàn)2萬多款新品，而能活下來的卻少之又少。對達(dá)利來說，與其花高價研發(fā)難以成功的新品，不如將那些在市場上已驗(yàn)證成功的產(chǎn)品加以改良。

5.做好市場差異化

蛋黃派、薯片、涼茶、功能性飲料、豆奶、短保面包，正品做高端市場，達(dá)利園就占領(lǐng)中低端下沉市場。不爭第一，不做首創(chuàng)，而是盯準(zhǔn)差異化市場來取得競爭的勝利。有時候一個行業(yè)的首創(chuàng)者往往會被第二、三名超越，做好差異化也是成功的捷徑。

四、達(dá)利園逐漸沒落的原因

近幾年達(dá)利的山寨市場日益凋零，原因也是多方面的。

第一，現(xiàn)在年輕人花費(fèi)在網(wǎng)絡(luò)上的時間越來越多，看電視的越來越少，這讓習(xí)慣在權(quán)威媒體投放廣告的達(dá)利無所適從，漸漸走出了年輕人的視覺中心。

第二，隨著生活水平的提高，從2016年開始國內(nèi)消費(fèi)市場形勢發(fā)生了變化，追求產(chǎn)品個性和品質(zhì)的消費(fèi)者越來越多。低價固然重要，但人們更重視產(chǎn)品的獨(dú)特性。如果產(chǎn)品樣式相似，人們會更注重體驗(yàn)感，這也使更多的人愿意去購買正品。

第三，達(dá)利山寨成癮，失去了創(chuàng)新的靈魂。在這個鼓勵萬物創(chuàng)新的年代，大家對達(dá)利的做法更多的是不支持。隨著我國法律的不斷完善，明目張膽的山寨會將自己逼入絕路，一味模仿不再能帶來更多的利潤。

達(dá)利園作為食品界的山寨之王，曾獲得過巨大的成功，但它的成功是不可復(fù)制的。如果現(xiàn)在還想通過山寨模仿其他的產(chǎn)品，就極有可能面臨處罰。

結(jié)語

達(dá)利的山寨確實(shí)比喜三郎、治治瓜子那種令人哭笑不得的山寨高級很多，但抄襲的本質(zhì)沒有改變。只有腳踏實(shí)地的原創(chuàng)之路才能越走越寬。選擇創(chuàng)新，達(dá)利的未來不一定能活下去，但繼續(xù)山寨肯定活不長久，到底是選擇創(chuàng)新還是繼續(xù)山寨呢？留給達(dá)利的時間不多了。

最后想問一問大家，關(guān)于達(dá)利園的山寨之路，您怎么看？歡迎在評論區(qū)互動。

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