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研究員｜小梨 編輯｜曹杰軍

4月24日晚間，九州通發(fā)布了2022年年度報(bào)告。這一年盡管面對(duì)諸多環(huán)境、經(jīng)營(yíng)上的挑戰(zhàn)，整體業(yè)績(jī)依然能夠保持穩(wěn)健增長(zhǎng)。

2022全年，九州通營(yíng)業(yè)收入達(dá)到1404.24億元，同比增長(zhǎng)14.72%；扣非歸母凈利潤(rùn)達(dá)17.34億元，同比增長(zhǎng)23.56%，遠(yuǎn)超營(yíng)收增長(zhǎng)；同時(shí)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流也有大幅改善，全年凈額達(dá)39.86億元，同比增長(zhǎng)15.24%，質(zhì)、量均實(shí)現(xiàn)大幅提升。

(資料圖片僅供參考)

業(yè)績(jī)穩(wěn)定攀升，打造六大增長(zhǎng)點(diǎn)

九州通作為國(guó)內(nèi)最大的民營(yíng)醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)，位列中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)第四位，更是行業(yè)內(nèi)首家獲評(píng)5A物流企業(yè)及唯一一家獲評(píng)國(guó)家十大智能化倉(cāng)儲(chǔ)物流示范基地的企業(yè)。

當(dāng)前，九州通已經(jīng)發(fā)展成為科技驅(qū)動(dòng)型的全鏈醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)綜合服務(wù)商，立足于醫(yī)藥流通、物流服務(wù)及醫(yī)療健康等大健康行業(yè)。

2022年，九州通依托于深化全品類、全渠道和全場(chǎng)景的業(yè)務(wù)布局，持續(xù)加快建設(shè)數(shù)字化、平臺(tái)化和互聯(lián)網(wǎng)化的服務(wù)能力，數(shù)字化醫(yī)藥分銷與供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)、總代品牌推廣業(yè)務(wù)、醫(yī)藥工業(yè)自產(chǎn)及OEM業(yè)務(wù)、醫(yī)藥零售與加盟業(yè)務(wù)、數(shù)字物流與供應(yīng)鏈解決方案、醫(yī)療健康與技術(shù)增值服務(wù)等六大主營(yíng)業(yè)務(wù)均保持持續(xù)穩(wěn)定攀升。

其中，數(shù)字化醫(yī)藥分銷與供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)以15.57%的同比增幅，實(shí)現(xiàn)1,210.56億元的年銷售，為千億平臺(tái)奠定了穩(wěn)健增長(zhǎng)的基礎(chǔ)。

總代品牌推廣業(yè)務(wù)和新零售業(yè)務(wù)的貢獻(xiàn)高額利潤(rùn)，推動(dòng)公司經(jīng)營(yíng)質(zhì)量提升。

值得注意的是，總代品牌推廣業(yè)務(wù)是九州通從醫(yī)藥分銷業(yè)務(wù)中孵化出來(lái)的新興業(yè)務(wù)板塊，2022全年銷售收入達(dá)134.13億元，毛利率提升至13.64%，毛利額為18.29億元，同比增長(zhǎng)31.80%；其中藥品總代代理品種1025個(gè)，年銷售134.13億元，含14個(gè)過(guò)億品種。該業(yè)務(wù)毛利率和凈利率均較高，對(duì)九州通業(yè)績(jī)的貢獻(xiàn)度持續(xù)提升，打造了利潤(rùn)持續(xù)增長(zhǎng)的“第二曲線”。

醫(yī)藥工業(yè)自產(chǎn)及OEM業(yè)務(wù)已形成自有品種的集群式發(fā)展，年銷售達(dá)24.10億元，較上年同期增長(zhǎng)23.48%，毛利率為23.17%，毛利額為5.59億元。其中西藥工業(yè)——北京京豐制藥全年銷售4.69億元，同比增長(zhǎng)51.48%。

BC端一體化、線上線下齊擴(kuò)容

2022年，九州通平臺(tái)規(guī)模與服務(wù)能力持續(xù)擴(kuò)容。

作為醫(yī)藥流通行業(yè)的數(shù)字化先行者，九州通當(dāng)前已經(jīng)搭建起行業(yè)稀缺的“千億級(jí)”醫(yī)藥供應(yīng)鏈服務(wù)平臺(tái)，完成了全品類采購(gòu)、全渠道覆蓋和全場(chǎng)景服務(wù)的業(yè)務(wù)布局。

目前正培育新興業(yè)務(wù)，并逐步形成行業(yè)內(nèi)具有多業(yè)態(tài)、多平臺(tái)等顯著特點(diǎn)的“批零一體化”“BC一體化”、線上線下相結(jié)合的服務(wù)于B端和C端用戶的大健康綜合服務(wù)平臺(tái)。

品類方面，九州通的經(jīng)營(yíng)品規(guī)已增長(zhǎng)至58.9萬(wàn)個(gè)，包括西藥、中成藥、中藥飲片、中藥材、醫(yī)療器械、計(jì)生用品、生物制品、保健品和化妝品等品種，能滿足下游不同渠道客戶的“一站式”采購(gòu)需求。

渠道方面，九州通全渠道B端客戶增至51.9萬(wàn)家，其中城市及縣級(jí)公立醫(yī)院客戶1.28萬(wàn)家，連鎖及單體藥店客戶19.6萬(wàn)家（合計(jì)覆蓋零售藥店數(shù)量約37萬(wàn)家），基層及民營(yíng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)客戶22.3萬(wàn)家（其中民營(yíng)醫(yī)院客戶1.29萬(wàn)余家），下游醫(yī)藥分銷商1萬(wàn)余家，其他客戶近1.2萬(wàn)家，能保證各類OTC品種、醫(yī)院臨床品種等順利進(jìn)入各渠道終端。

在C端，2022年好藥師萬(wàn)店加盟業(yè)務(wù)已經(jīng)提前實(shí)現(xiàn)萬(wàn)店目標(biāo)，截止披露日，門店數(shù)已突破13,000家，門店遍布全國(guó)31個(gè)省市自治區(qū)，覆蓋1,122個(gè)城市。擴(kuò)大規(guī)模的同時(shí)，九州通積極利用數(shù)字系統(tǒng)全面賦能線下加盟藥店，提升管理經(jīng)營(yíng)水平。

同時(shí)，好藥師B2C電商總代總銷業(yè)務(wù)為藥械企業(yè)提供線上一站式、全網(wǎng)化服務(wù)，全年銷售收入近10億元，積累了2,700萬(wàn)＋C端用戶。

場(chǎng)景方面，藥九九B2B電商平臺(tái)通過(guò)全鏈賦能單體藥店、診所等終端客戶，年銷售116.42億元。平臺(tái)擁有超過(guò)35萬(wàn)的活躍用戶，是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的B2B醫(yī)藥電商平臺(tái)。

此外，九州通零售電商服務(wù)平臺(tái)業(yè)務(wù)開(kāi)展對(duì)京東、阿里、美團(tuán)、叮當(dāng)、平安、百度等大型醫(yī)藥零售電商平臺(tái)的健康產(chǎn)品供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)，銷售收入規(guī)模已達(dá)54.59億元，同比增長(zhǎng)36.46%。其中銷售給京東、阿里自營(yíng)平臺(tái)的藥品已突破40億元。

2022完美收官，四大戰(zhàn)略開(kāi)啟新格局

2022年是九州通邁入千億規(guī)模后三年規(guī)劃的收官之年，不俗的業(yè)績(jī)表現(xiàn)已為其畫(huà)上了一個(gè)圓滿的句點(diǎn)。

但這只是階段性的勝利，2023年開(kāi)始后，九州通已經(jīng)為下一個(gè)三年的發(fā)展提出了新的規(guī)劃——發(fā)布了新零售、新產(chǎn)品、互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療、不動(dòng)產(chǎn)證券化（REITs）四大新戰(zhàn)略。

新零售戰(zhàn)略旨在重塑藥械生產(chǎn)、流通與銷售，打造零售新模式。力爭(zhēng)在2023年，新增直營(yíng)和加盟藥店6,700家，到2025年，實(shí)現(xiàn)直營(yíng)和加盟門店總數(shù)突破30,000家，C端會(huì)員超過(guò)1億人。

新產(chǎn)品戰(zhàn)略則針對(duì)不同的市場(chǎng)渠道，通過(guò)加強(qiáng)市場(chǎng)推廣能力和營(yíng)銷能力，形成不同的供應(yīng)鏈服務(wù)體系，獲得更多利潤(rùn)回報(bào)。力爭(zhēng)在2023年，新產(chǎn)品的增長(zhǎng)不低于20%，到2025年，新產(chǎn)品的銷售總額超過(guò)總銷售額的15%。

互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療戰(zhàn)略，力爭(zhēng)打造行業(yè)最專業(yè)的處方外流平臺(tái)，成為實(shí)體醫(yī)院的互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院系統(tǒng)建設(shè)專家和最佳代運(yùn)營(yíng)服務(wù)商，利用互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院積累的數(shù)據(jù)，成為新藥推廣專家。

不動(dòng)產(chǎn)證券化（REITs）是九州通盤(pán)活存量資產(chǎn)、實(shí)現(xiàn)多元化收益而實(shí)行的重要戰(zhàn)略。力爭(zhēng)在2023年發(fā)行，成為國(guó)內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)首單、湖北省首單民營(yíng)企業(yè)的公募REITs。

今年3月，九州通已通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)直播的方式召開(kāi)新零售戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)，吸引了上下游合作伙伴、行業(yè)權(quán)威、券商及投資機(jī)構(gòu)等各界人士參與，累計(jì)超過(guò)30萬(wàn)人次觀看直播，獲數(shù)十家媒體關(guān)注與報(bào)道。

2023年一季度，九州通的業(yè)績(jī)表現(xiàn)再次創(chuàng)下新高：第一季度營(yíng)收實(shí)現(xiàn)420.92億元，同比增長(zhǎng)19.75%；歸母凈利潤(rùn)5.61億元，同比增長(zhǎng)24.06%；扣非歸母凈利潤(rùn)5.73億元，同比增長(zhǎng)20.1%。這為新三年規(guī)劃的推進(jìn)開(kāi)了一個(gè)好頭。

未來(lái)，九州通將持續(xù)推行“醫(yī)藥分銷+物流配送+產(chǎn)品推廣”的綜合服務(wù)模式，力爭(zhēng)在2023年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入同比增幅超12%，扣非歸母凈利潤(rùn)同比增幅超15%。

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