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本文系深潛atom第470篇原創(chuàng)作品

在精準(zhǔn)醫(yī)療時代，現(xiàn)代分子生物學(xué)、人工智能和大數(shù)據(jù)等技術(shù)在生命健康領(lǐng)域已經(jīng)發(fā)揮重大的作用。特別是伴隨著消費基因產(chǎn)品的成熟，個性化健康管理也具備了規(guī)?；涞氐目陀^條件。

2015年，我國消費基因行業(yè)開始萌芽，這種面向大眾消費者的提供專業(yè)的基因檢測服務(wù)，因為能夠幫助用戶了解自己的身體特質(zhì)等功用，曾一度引起廣大網(wǎng)友的關(guān)注，最終受困于商業(yè)化，一直處于不溫不火的狀態(tài)。

讓人意外又在情理當(dāng)中的是，以咽拭子為代表的體外診斷已經(jīng)成為了大眾所熟知的基因產(chǎn)品，大眾認(rèn)識度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于眾多消費基因產(chǎn)品。2022年3月11日，國家衛(wèi)健委宣布開放抗原檢測。截至2022年4月20日，藥監(jiān)局審批通過的新冠病毒抗原檢測試劑已經(jīng)達(dá)到29個，消費基因似乎將要迎來一個全新的變局。此外，伴隨著越來越多的腫瘤早篩、和體外診斷產(chǎn)品進(jìn)入消費端，消費基因行業(yè)也迎來了行業(yè)的分水嶺。

01嚴(yán)肅or“娛樂”，消費基因的真正歸屬

1996年，美國消費基因檢測公司Ancestry成立，占據(jù)了先發(fā)優(yōu)勢。2006年，23andme成立，次年推出基于SNP技術(shù)的65萬位點的基因檢測產(chǎn)品，通過唾液樣本就可以分析一些健康或者祖源信息，成為消費基因走向商業(yè)化的重要環(huán)節(jié)。

23andme產(chǎn)品的成功，同樣吸引了眾多中國用戶的關(guān)注，甚至很多人遠(yuǎn)渡重洋到美國體驗。對于健康的需求，牽動了我國眾多醫(yī)療從業(yè)者的心。2008年，我國消費基因市場開始起步，然而以iDNA為代表的產(chǎn)品受困于價格，未能快速“出線”。一直到2015年，在上游技術(shù)得以突破后，23魔方、微基因等多家消費基因企業(yè)陸續(xù)出現(xiàn)，產(chǎn)品價格也被控制到千元內(nèi)，我國的消費基因市場才得以打開。

隨著行業(yè)的逐漸興起，研發(fā)之外，商業(yè)化是企業(yè)繞不開的一條路。消費基因的產(chǎn)品也從最初的健康和祖源兩大類別，逐步發(fā)展成營養(yǎng)健康、兒童母嬰、祖源、腫瘤以及疾病風(fēng)險等5大類，但從產(chǎn)品屬性上看依然是最初的嚴(yán)肅醫(yī)院和“娛樂”醫(yī)學(xué)兩大類。

△23魔方產(chǎn)品

在行業(yè)發(fā)展初期，通過基因分析祖源信息是一個重要研究方向。通過人體22對常染色體測序獲得的DNA數(shù)據(jù)，可以從遺傳角度區(qū)分不同地區(qū)和民族，也是早期消費產(chǎn)品的重要宣傳噱頭。對于一個新興的行業(yè)來說，能夠引起消費者的關(guān)注至關(guān)重要。僅僅憑借好奇難以維持動輒數(shù)百上千元的檢測費用，消費基因想要持續(xù)發(fā)展，必然要走向嚴(yán)肅化、專業(yè)化，滿足用戶對于健康的剛性需求。

市場的低迷，往往是從資本市場開始的。2015年，國內(nèi)出現(xiàn)大量祖源類產(chǎn)品，微基因、23魔方以及水母基因等公司最初也以此為主，并且紛紛獲得資本市場的認(rèn)可。2015到2018年，23魔方、微基因、水母基因分別完成了6輪、2輪和2輪融資。2019年，美國消費基因滲透率已經(jīng)達(dá)到8.1%，冠絕全世界。此時，國內(nèi)的消費基因市場卻出現(xiàn)了明顯的降溫。自2019年后，僅微基因在2022年完成了一輪融資。

反觀，以循證醫(yī)學(xué)為基礎(chǔ)的健康類消費基因企業(yè)，一直都是資本市場的寵兒。比如2016年成立的美因基因，在成立后陸續(xù)完成了8輪融資，并且已經(jīng)啟動IPO。2021年前9個月已經(jīng)實現(xiàn)了1.5億營收，期內(nèi)利潤4163萬，改變了大眾對于消費基因企業(yè)不賺錢的錯誤認(rèn)知。

或許“娛樂”與嚴(yán)肅醫(yī)療的這場PK，一開始就決定了最終的歸屬。在早期，娛樂屬性更好的教育市場，可以更加貼近消費者。嚴(yán)肅屬性，出發(fā)點就是解決用戶需求，是站在長遠(yuǎn)角度的布局。

一場疫情，基因的市場教育工作已經(jīng)相對普及，這對于健康類消費基因產(chǎn)品是個巨大的利好，或大大縮短產(chǎn)品的市場教育時間。根據(jù)中國海關(guān)的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2021年全年我國抗原檢測相關(guān)產(chǎn)品的出口額超過700億元。面對這一輪新冠肺炎疫情的來勢洶洶，抗原檢測市場必將增加，對于嚴(yán)肅類消費基因企業(yè)是個巨大的風(fēng)口。

△抗原檢測產(chǎn)品

《2019年消費基因檢測行業(yè)白皮書》顯示，消費基因檢測的單次產(chǎn)品價格多在200-500元之間。年輕人更愿意為自己付費，48.4%的奮斗年輕派多僅為自己購買過基因檢測產(chǎn)品；相比來說，養(yǎng)娃族更愿意為他人購買，47.7%表示為自己及他人都購買過。從整體上看，消費者更愿意為健康付費，健康風(fēng)險、遺傳疾病和營養(yǎng)代謝是消費者最關(guān)注的三個維度，而祖源分析則已經(jīng)完全被消費者忽視，是關(guān)注最低的維度。

從消費者的購買行為上，我們更應(yīng)該思考的是，動輒數(shù)百上千元的基因檢測產(chǎn)品，消費者為之付費的根本原因是什么。

02分水嶺已至，企業(yè)應(yīng)該做出抉擇

2020年中國消費級基因檢測服務(wù)的累計消費者為1210萬人次，滲透率僅為0.8%，依然有巨大的發(fā)展空間。根據(jù)弗若斯特沙利文的資料，預(yù)計到2025年中國消費級基因檢測服務(wù)市場將達(dá)到4.45億美元的規(guī)模。

在微基因聯(lián)合創(chuàng)始人陳鋼看來，消費基因比較容易購買，獲得結(jié)果更加容易。隨著眾多腫瘤早篩和疾病診斷產(chǎn)品走向消費端，產(chǎn)品與產(chǎn)品之間的界限越來越模糊，消費端已經(jīng)不再僅僅屬于傳統(tǒng)的消費基因產(chǎn)品。

目前，針對消費基因還沒有明確的監(jiān)督管理辦法出臺，這也是消費基因信任缺失的主要原因之一，通過企業(yè)角度的承諾和保證并不足以讓消費者為之買單。在深潛atom看來，伴隨著消費基因整體向健康方向前進(jìn)的消費基因，必然將迎來監(jiān)管問題。但從其他領(lǐng)域殺入到消費端的基因企業(yè)，在監(jiān)管上已經(jīng)占據(jù)了先發(fā)優(yōu)勢。比如諾輝健康的常衛(wèi)清和噗噗管已經(jīng)分別獲得我國藥監(jiān)局頒發(fā)的三類醫(yī)療器械證書，可以保證產(chǎn)品保持較長時間的領(lǐng)先。

面對市場的變局，眾多消費基因企業(yè)紛紛做出應(yīng)對。北京商報報道，2021年9月，微基因、23魔方和基因?qū)毴乙呀?jīng)在洽談合并事宜。水母基因也進(jìn)行了業(yè)務(wù)調(diào)整，停止燒錢業(yè)務(wù)，并且不再將重心放到個人業(yè)務(wù)之上。

條條大路通羅馬，消費端也好、企業(yè)端也好、醫(yī)院端也好，這些只是銷售渠道，是為了讓消費基因產(chǎn)品能夠走到用戶身邊的道路。在深潛atom看來，消費基因只是個概念，最核心的是能夠抓住市場需求，打造出適合規(guī)模臨床的產(chǎn)品。而這前提是要保證產(chǎn)品要采用循證醫(yī)學(xué)的理論和方法，從而保證產(chǎn)品的長盛不衰。

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